Au service de votre performance … commercial

FO se Former au service de votre force Commercial NTIC

Un commercial à temps partagé


Pourquoi faire ???


Vous ne souhaitez pas embaucher un commercial mais vous avez besoins d'action commerciale ponctuellement ???


Pour approfondir votre approche commerciale du marché tout en limitant dans un premier temps l'investissement ???


Vous ne trouvez pas le bon commercial et vous ne voulez pas laisser de la place à la concurrence ???


Vous êtes en redressement judiciaire et vous ne pouvez pas embaucher un commercial ???


Pour différentes raisons, vous avez besoin d'un commercial pour une courte (quelques jours) ou moyenne durée (plusieurs semaines) et vous ne souhaitez pas ou ne pouvez pas embaucher un commercial.


Mais vous avez besoins d'action commercial pour de la :


► Prospection physique ou par phoning en votre nom avec un quota définit par la Direction;


► Relance des clients et des prospects selon le planning et la fréquence établis par votre Direction;


► Mises à jour de votre fichier client;


► Organisations de rencontres avec des partenaires, clients ou fournisseurs en s’appuyant sur notre réseau;


► Réalisation de mailings d’information, de lancement de nouveaux produits;


► Création d'un fichier e-marketing pour faire ensuite de l'email;


► Communication sur les réseaux sociaux et physiques;


► Réalisation d'un E-book pour votre catalogue (exemple ICI);


► Participation à un salon ou utiliser son réseau;


► Etc.


Essayer un commercial en temps partagé

Cette solution vous apporte des avantages financiers : en confiant tout ou partie de votre développement commercial à un Expert, votre Entreprise sera gagnante.


Vous n'aurez pas à vous préoccuper de trouver, recruter, gérer et rémunérer un Cadre Commercial confirmé et compétent. Pas d’obligations de contrat en CDI ni CDD.

Vous n'engagerez donc pas de coûts de salaire avec les charges et à gérer le salaire, avantage comptable aussi et vous pourrez ainsi déployer des opérations marketing, investir dans des actions de recherche et développement, dans le développement de vos outils informatiques, dans la formation, etc.


Il est possible que certaines actions passent en formations (FO se Former possède un numéro d'agrément pour la formation) : formation de vos commerciaux à mieux prospecter en utilisant les NTIC, à faire de l'e-mailing de masse, à utiliser les NTIC pour mettre la base client à jour, ...


Maintenant, c'est à vous de jouer en contactant FO se Former



L’externalisation commerciale en chiffres :


86 % des entreprises recourent à l’externalisation en général.

46 % externalisent plus spécifiquement leur force de vente.

Parmi ces sociétés, les trois quarts déclarent se concentrer sur les métiers de l’animation. Mais 40 % se concentrent également sur les métiers de la force de vente, 30 % sur les opérations de visite mystère et une sur cinq, sur le merchandising.


60% des entreprises y recourent toute l’année. 20 % uniquement quand il y a des lancements de produits, 20 % lors d’activités saisonnières, 15 % durant les périodes de fin d’année et 15 % encore, à l’occasion d’une action promotionnelle spécifique.


Les principales motivations mises en avant soulignent avant tout des avantages de souplesse, de flexibilité (75%), avant même l’avantage financier (50%), la simplicité (50%), ou la qualité (40%). Les freins liés à l’externalisation sont centrés sur la perte de contrôle qu’elle peut entraîner (53%), bien avant la notion de coût (35%), de qualité (30%), ou de dépendance (23%).


Source : baromètre Cubes/Daytona 2007

Plus d’information pour un Commercial en temps partagé


francois.olivier@foseformer.eu

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